行業(yè)層面，過往十年，中國工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)穩(wěn)步增長。人工替代與國產(chǎn)替代雙趨勢(shì)背景下，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人出貨量同步實(shí)現(xiàn)快速增長。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截至目前，中國國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人占比已超30%。伴隨民生需求改善，國內(nèi)包裝領(lǐng)域并未受近年疫情及大環(huán)境影響。這為擅長快速理料、分揀、包裝等應(yīng)用的并聯(lián)機(jī)器人需求基本盤保持馳穩(wěn)向上。同時(shí)，近年，新能源新賽道增速強(qiáng)勁，拉動(dòng)了并聯(lián)機(jī)器人整體銷量。
 

企業(yè)層面，作為工業(yè)機(jī)器人大行業(yè)中的一份子，阿童木機(jī)器人十年守正創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品、應(yīng)用、品牌管理等各方面互融共通，催化融合質(zhì)變，綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著。
 

阿童木｜智造解決方案 ©

國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人能否突破國外技術(shù)壟斷是考驗(yàn)企業(yè)是否真正具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)前提。
 

阿童木機(jī)器人創(chuàng)立至今，依托于天津大學(xué)黃田教授、北京航空航天大學(xué)王田苗教授 ，公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新及積累，已形成完整的“本體設(shè)計(jì)+高速運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)+視覺系統(tǒng)+驅(qū)控一體技術(shù)+行業(yè)工藝包”全技術(shù)算法平臺(tái)。
 

高速運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，是并聯(lián)機(jī)器人的核心部件之一。2019年，阿童木機(jī)器人推出自主高速運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)。截至今年上半年，阿童木機(jī)器人出貨量中自主高速運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)搭載率已超95%，逐步擺脫了對(duì)進(jìn)口控制系統(tǒng)的依賴，形成國產(chǎn)絕對(duì)替代，這也為阿童木在售后環(huán)節(jié)中研發(fā)級(jí)本土化服務(wù)輸出和深度客戶問題解決提供切實(shí)保障。

阿童木｜自主控制器 ©

作為通用設(shè)備，并聯(lián)機(jī)器人應(yīng)用于重復(fù)性高、高精度要求和高產(chǎn)能要求等場(chǎng)景，發(fā)揮其快速搬運(yùn)、精準(zhǔn)穩(wěn)定的特性，應(yīng)用場(chǎng)景廣闊。
 

在全自主核心技術(shù)的加持下，阿童木機(jī)器人已形成覆蓋2-5軸、300-2600mm工作范圍，0-35kg負(fù)載的60余款標(biāo)準(zhǔn)并聯(lián)機(jī)型。平均單臺(tái)機(jī)器人可替代2-4名人工，降本增效價(jià)值顯著，應(yīng)用成熟。
 

在標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型之外，阿童木同步提供差異化定制機(jī)型服務(wù)，以滿足少部分特殊工作場(chǎng)景需求。典型案例如汽車零配件行業(yè)某知名龍頭企業(yè)玻璃應(yīng)用：通過為該企業(yè)玻璃定制超大臂展的并聯(lián)機(jī)器人，搭配差異化定制視覺系統(tǒng)與末端執(zhí)行系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)玻璃三角爐前上片去多人、多班次的自動(dòng)化生產(chǎn)。該定制案例中，機(jī)器人單臺(tái)作業(yè)平均速度為10片/分鐘，精度±0.05毫米，替代人工2名/臺(tái)，效率提升100%，投資回報(bào)周期12個(gè)月。
 

阿童木｜高速并聯(lián)機(jī)器人 ©

成本是國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人快速完成國產(chǎn)替代的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
 

阿童木機(jī)器人通過控制系統(tǒng)、視覺系統(tǒng)及機(jī)器人本體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與制造技術(shù)的自研、自產(chǎn)、自控，將核心部件鏈條更好轉(zhuǎn)化為成本效能，實(shí)現(xiàn)與上游產(chǎn)業(yè)鏈資源垂直整合，發(fā)揮國產(chǎn)機(jī)器人體系配套完整的供給優(yōu)勢(shì)。
 

相較于發(fā)那科、ABB等外資品牌同類產(chǎn)品售價(jià)，阿童木機(jī)器人價(jià)格優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先30-40%。在調(diào)試服務(wù)端，工程師的售后服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也普遍低于外資品牌。

阿童木｜智造解決方案 ©

& 深化規(guī)模應(yīng)用，

我國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模超千億元，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛。
 

包裝領(lǐng)域是阿童木機(jī)器人的傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域。近年來，隨著工業(yè)機(jī)器人技術(shù)和工藝日趨成熟，應(yīng)用逐漸向新能源鋰電、光伏、半導(dǎo)體等行業(yè)延伸。
 

截至目前，阿童木成交客戶達(dá)上千家，其中穩(wěn)定客戶保持在700家左右。70%客戶集中在民生行業(yè)，如食品、藥品、日化品等輕工業(yè)領(lǐng)域；另外30%聚焦在消費(fèi)電子與新能源領(lǐng)域。典型客戶如：新能源行業(yè)的寧德時(shí)代、比亞迪、孚能科技；食品乳品行業(yè)如安井集團(tuán)、蒙牛、伊利、三元等；3C行業(yè)的富士康、聯(lián)想、美的等；制藥行業(yè)的葵花藥業(yè)、華潤三九、北京同仁堂以及日化行業(yè)的中國石化、清風(fēng)、白貓、日豐等。
 

阿童木｜部分合作客戶 ©
 

據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)平臺(tái)睿工業(yè)MIR DataBank平臺(tái)披露，2020-2023年，阿童木機(jī)器人連續(xù)四年并聯(lián)機(jī)器人市占率穩(wěn)居國產(chǎn)自主品牌第一名，2022年趕超外資品牌ABB，成為全品牌第一。今年上半年，阿童木并聯(lián)機(jī)器人出貨量近900臺(tái)，營收與出貨再創(chuàng)新高。

數(shù)據(jù)來源｜MIR DataBank

發(fā)軔天津，布局全國。在市場(chǎng)布局上，阿童木從終端用戶需求出發(fā)，相繼在蘇州、昆山、南京、深圳、成都、新鄉(xiāng)等地設(shè)立子公司或生產(chǎn)基地，以深度響應(yīng)客戶需求。
 

“2小時(shí)響應(yīng)*24小時(shí)抵達(dá)*72小時(shí)解決問題”，“客戶第一 服務(wù)先行”的服務(wù)理念貫穿其業(yè)務(wù)全周期。2023年疫情期間，為充分保障上海某工廠的正常生產(chǎn)，阿童木調(diào)試工程師毅然前往一線，在客戶臨時(shí)搭建的集裝箱中住宿生活5天完成隔離，之后第一時(shí)間扎身一線，幫助客戶調(diào)試、解決產(chǎn)線問題，確保機(jī)器人正常運(yùn)轉(zhuǎn)與車間的正常生產(chǎn)，阿童木機(jī)器人對(duì)于客戶售后需求的響應(yīng)及服務(wù)能力可見一斑。

阿童木｜市場(chǎng)布局 ©

2021年，阿童木機(jī)器人迎來關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：并聯(lián)業(yè)務(wù)國內(nèi)頭部效應(yīng)明顯，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于平和；新能源賽道火熱，潛在需求旺盛。如何在擅長領(lǐng)域再創(chuàng)賽龍奪錦新增長？如何在新興市場(chǎng)中探尋一技之長加速奔跑？
 

阿童木機(jī)器人再度遞交新的解題思路——“開啟二次創(chuàng)業(yè)征程”，拓展SCARA新品類。
 

2021年7月，全新發(fā)布高速SCARA樣機(jī)，10月定制版機(jī)型已應(yīng)用于實(shí)現(xiàn)光伏組件快速搬運(yùn)的串焊機(jī)中；今年6月，經(jīng)濟(jì)型SCARA量產(chǎn)上市。以“高速精準(zhǔn)、穩(wěn)定可靠”為主打優(yōu)勢(shì)的SCARA系列，核心針對(duì)新能源鋰電、光伏與3C等高速度、高精密度、高穩(wěn)定性上下料場(chǎng)景需求，帶來全自動(dòng)化生產(chǎn)效能。
 

阿童木｜SCARA 系列©
 

為響應(yīng)包裝類用戶在裝箱、裝盒工藝后道自動(dòng)化碼垛訴求，2023年，阿童木開發(fā)推出全新協(xié)作碼垛工作站，以標(biāo)準(zhǔn)化工作站產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自動(dòng)碼垛的工藝要求，大幅提升單一用戶的合作深度，贏得客戶盛贊。
 

阿童木｜協(xié)作碼垛機(jī)器人 ©
 

與此同時(shí)，基于高速運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)與伺服驅(qū)動(dòng)等多種技術(shù)應(yīng)用研制推出的驅(qū)控一體機(jī)，具備“小體積、大能量、多功能、快運(yùn)行”四大核心優(yōu)勢(shì)，相比于傳統(tǒng)的獨(dú)立控制系統(tǒng)和通用伺服驅(qū)動(dòng)器方案，硬件一體化方案提高了控制系統(tǒng)與伺服之間的通信效率，實(shí)現(xiàn)更高的同步性能和更低的延遲，確保更高的運(yùn)動(dòng)控制精度和速度。
 

據(jù)阿童木機(jī)器人財(cái)務(wù)披露，2024上半年，驅(qū)控一體機(jī)訂單額超過500萬，協(xié)作碼垛訂單額突破800萬。
 

阿童木｜驅(qū)控一體機(jī)  ©

2021年，阿童木機(jī)器人擴(kuò)充品牌團(tuán)隊(duì)，宣布品牌煥新，堅(jiān)定“產(chǎn)品力+服務(wù)力”雙輪驅(qū)動(dòng)策略，詮釋阿童木機(jī)器人全生命周期可信賴的品牌價(jià)值。
 

秉承“專心、創(chuàng)新、匠心”的品牌理念，阿童木機(jī)器人搭建完整的產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)體系作為內(nèi)核驅(qū)動(dòng)，輔以品牌管理體系為外核保障，深化本土市場(chǎng)布局。同時(shí)，于2019年開啟品牌出海。2023年，公司機(jī)器人海外業(yè)務(wù)迎來高增長：或簽訂產(chǎn)品訂單，或發(fā)展海外區(qū)域代理，營收同比增長35%。
 

秉持“本土化策略+產(chǎn)業(yè)化實(shí)力”強(qiáng)大動(dòng)能，公司未來將重點(diǎn)向東南亞、俄羅斯等區(qū)域市場(chǎng)強(qiáng)力進(jìn)攻。在產(chǎn)品出海的同時(shí)，公司也將提升海外服務(wù)能力，除了外派調(diào)試工程師之外，也將大力拓展當(dāng)?shù)卣{(diào)試隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，以富有保障的服務(wù)隊(duì)伍確保海外客戶產(chǎn)線的穩(wěn)定運(yùn)行。

阿童木｜智造解決方案 ©

我們有理由相信，懷揣“用技術(shù)解放雙手”初心使命的阿童木機(jī)器人，在超過170項(xiàng)專利技術(shù)支撐下，在各級(jí)政府、投資機(jī)構(gòu)、廣大上下游伙伴的合力支持與關(guān)注下，定能繼續(xù)在中國智能制造時(shí)代下，演繹出不僅局限于并聯(lián)機(jī)器人的風(fēng)采，更多的成為廣大集成商用戶與終端用戶值得信賴的“鐵臂阿童木”。