文章轉(zhuǎn)載至：機(jī)器人大講堂
 

僅剩下55天的2020年，機(jī)器人企業(yè)紛紛爭(zhēng)奪中國(guó)這個(gè)疫情下的唯一發(fā)展避風(fēng)港。

雖然全球市場(chǎng)受疫情黑天鵝的影響下滑明顯，但逆勢(shì)下的機(jī)遇卻在IFR全球機(jī)器人行業(yè)發(fā)展報(bào)告中已被指明——進(jìn)入中國(guó)，搶占仍然有待開拓的食品、藥品、日化新領(lǐng)域。

 

 

這是疫情影響導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)萎縮下，機(jī)器人企業(yè)活下去以及謀發(fā)展的關(guān)鍵，也可能是一場(chǎng)新的機(jī)遇。

 

一方面是各行各業(yè)整體面臨寒冬，需求緊縮，另一方面卻是疫情新常態(tài)格局下，無(wú)數(shù)飽受疫情沖擊的企業(yè)，決定嘗試將疫情下的困難轉(zhuǎn)化為自動(dòng)化項(xiàng)目。

 

機(jī)器人需求陡增，這是大勢(shì)所趨。

 

機(jī)器人四大家族毫無(wú)疑問(wèn)看到了中國(guó)由汽車行業(yè)的存量市場(chǎng)向3C電子、食品包裝等一般工業(yè)增量新領(lǐng)域覆蓋的這一趨勢(shì)，庫(kù)卡、發(fā)那科的適應(yīng)性新品迭出，ABB疫情下更是迅速收購(gòu)并聯(lián)機(jī)器人企業(yè)Codian Robotics，完善自己的產(chǎn)品技術(shù)體系，加速在持續(xù)增長(zhǎng)的并聯(lián)機(jī)器人領(lǐng)域布局，以求快速拿下更大市場(chǎng)。

 

看到疫情下中國(guó)3C電子、食品包裝等一般工業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇的，當(dāng)然不止外資企業(yè)ABB，還有國(guó)內(nèi)在并聯(lián)市場(chǎng)一直與之角力的領(lǐng)軍企業(yè)阿童木機(jī)器人。

 

阿童木機(jī)器人的搭載AtomMotion3.0版本的雷霆系列和鉆石Pro系列并聯(lián)新品將在2020年第四季度這個(gè)特殊的時(shí)間發(fā)布，力圖借此進(jìn)一步拿下穩(wěn)定且高速增長(zhǎng)的中國(guó)食品、藥品、日化行業(yè)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)ABB并聯(lián)市場(chǎng)占有率的決心一覽無(wú)遺。
 

（阿童木Pro系列新品）

（雷霆系列新品）

作為各行業(yè)面臨寒冬需求緊縮下，被阿童木機(jī)器人寄予全面打開市場(chǎng)厚望的兩款新品，到底能否帶領(lǐng)阿童木機(jī)器人這個(gè)剛剛邁過(guò)第七個(gè)年頭卻已能和ABB同臺(tái)競(jìng)技的國(guó)產(chǎn)新貴，踏出反超的步伐？

第一寶座的角逐

這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)在數(shù)年之前就已經(jīng)埋下種子。

1999年，ABB最早購(gòu)買了Delta專利，快速在此基礎(chǔ)上推出IRB340柔性拾揀機(jī)器人，獲得極好的市場(chǎng)反響；2000年，同樣看到了這種高速柔性拾揀機(jī)器人價(jià)值的天津大學(xué)，則選擇自主開展對(duì)高速并聯(lián)機(jī)器人的進(jìn)一步技術(shù)研究。

2006年，收到天津大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院的錄取通知書時(shí)，劉松濤或許也未曾想到，十年后的自己會(huì)成為天津大學(xué)在高速并聯(lián)機(jī)器人自主研發(fā)成果轉(zhuǎn)化的創(chuàng)業(yè)代表，作為中國(guó)并聯(lián)機(jī)器人行業(yè)的龍頭企業(yè)，去和并聯(lián)機(jī)器人老牌玩家ABB一爭(zhēng)高下。

2019年，阿童木機(jī)器人已經(jīng)連續(xù)三年保持國(guó)產(chǎn)品牌銷量第一的位置，在國(guó)內(nèi)并聯(lián)機(jī)器人企業(yè)中處于領(lǐng)先地位，與距離排名第一的ABB也只差1%。

從2013年創(chuàng)立以來(lái)，阿童木機(jī)器人一舉超越諸多前輩，成功闖入并聯(lián)機(jī)器人高端品牌。如今疫情下中國(guó)市場(chǎng)的快速恢復(fù)與發(fā)展機(jī)遇，更是給了阿童木機(jī)器人和國(guó)外老牌機(jī)器人制造商ABB正式開始擂臺(tái)賽的機(jī)會(huì)。

最新發(fā)布并定位于中高端的雷霆系列和鉆石Pro系列，必將提升市場(chǎng)對(duì)于并聯(lián)機(jī)器人的認(rèn)知，也將加速阿童木朝著中國(guó)并聯(lián)機(jī)器人市場(chǎng)上第一的寶座沖刺。

持續(xù)雕琢產(chǎn)品，發(fā)力控制器研發(fā)，聚焦本體業(yè)務(wù)，阿童木的著力點(diǎn)“清晰而有力”

時(shí)勢(shì)造英雄，阿童木機(jī)器人從誕生在如今的強(qiáng)勢(shì)崛起，時(shí)也勢(shì)也。

一個(gè)企業(yè)從0到1的成長(zhǎng)，和全球機(jī)器人發(fā)展大趨勢(shì)密不可分，國(guó)內(nèi)就業(yè)人口下降、勞動(dòng)力成本不斷上升，也是機(jī)器人市場(chǎng)需求增加的重要原因，可以說(shuō)阿童木機(jī)器人是中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)紅利的代表。

例如從最新的就業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)16歲到59歲年齡段的勞動(dòng)力人數(shù)在不斷下降，最新數(shù)據(jù)為8.9億人，在8.9億人中，很大一部分人在大城市從事服務(wù)業(yè)。而勞動(dòng)力成本方面，國(guó)內(nèi)用人成本每年大約以11%的速度在增長(zhǎng)。

而在勞動(dòng)成本上，2008年，一位工人的年平均工資大概在2.4萬(wàn)元左右，2020年則是7.2萬(wàn)元左右。但機(jī)器人的造價(jià)目前正在以每年10%的速度遞減，比如，工業(yè)機(jī)器人的造價(jià)從60萬(wàn)元/臺(tái)套，降到40萬(wàn)元/臺(tái)套，再降到30萬(wàn)元/臺(tái)套，如今的價(jià)格甚至低于15萬(wàn)/臺(tái)套。

同時(shí)，2014年-2019年，并聯(lián)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展，也恰逢食品、醫(yī)藥、化妝品、3C電子行業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)匯聚和不斷快速發(fā)展，這些行業(yè)需要機(jī)器人的尺寸不斷縮減、價(jià)格持續(xù)下降、精度逐漸提升，同時(shí)對(duì)速度、穩(wěn)定性的需求不斷上升。

在這個(gè)大趨勢(shì)帶動(dòng)下，食品、醫(yī)藥、化妝品、3C電子的并聯(lián)機(jī)器人服務(wù)數(shù)量出現(xiàn)陡增。

北航博導(dǎo)、機(jī)器人研究所名譽(yù)所長(zhǎng)王田苗曾對(duì)此分析認(rèn)為：“新能源汽車、汽車電子、LED面板加工、機(jī)加（機(jī)械加工）和塑料化工；食品、包裝、物流、醫(yī)療、飯店連鎖、安防巡檢和農(nóng)業(yè)，這些行業(yè)對(duì)“無(wú)人化”的需求增加，機(jī)器人行業(yè)接下來(lái)的增長(zhǎng)空間也將來(lái)自這幾個(gè)行業(yè)。

而阿童木機(jī)器人正好抓住了這波歷史機(jī)遇，并逐步結(jié)合市場(chǎng)需求形成了自身的核心優(yōu)勢(shì)。

聚焦本體業(yè)務(wù)，構(gòu)建渠道體系是阿童木機(jī)器人的發(fā)展核心。

通過(guò)大量拓展在應(yīng)用行業(yè)服務(wù)推廣的供應(yīng)商，同時(shí)從市場(chǎng)層面出發(fā)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品服務(wù)思維，阿童木機(jī)器人在行業(yè)內(nèi)不斷集成商力量，加大并聯(lián)機(jī)器人的產(chǎn)品滲透。

同時(shí)，在保持了這種良好的渠道架構(gòu)基礎(chǔ)上，不斷為集成商需求開發(fā)產(chǎn)品，拓展新應(yīng)用場(chǎng)景。

通過(guò)聚焦對(duì)于新控制系統(tǒng)和新機(jī)型的研發(fā)，持續(xù)雕琢產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)7年，阿童木機(jī)器人產(chǎn)品不斷迭代，到目前已經(jīng)擁有全系列并聯(lián)機(jī)器人（鉆石、金剛、閃電、颶風(fēng)、雷霆、S6），覆蓋了3C電子、食品、制藥、日化等民生行業(yè)需求。為了進(jìn)一步更多滿足客戶的需求，創(chuàng)始人劉松濤還帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)仍在終端應(yīng)用場(chǎng)景上進(jìn)行多維度的驗(yàn)證，努力探索出了更多新的應(yīng)用場(chǎng)景。

因?yàn)榫劢贡倔w業(yè)務(wù)，為了持續(xù)提升本體性能，目前的阿童木2款新品本次首發(fā)，就首次搭載了AtomMotion3.0這個(gè)全新的控制系統(tǒng)。AtomMotion3.0在上一代的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化了算法，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器人速度的全面提升，同時(shí)在速度規(guī)劃做了進(jìn)一步優(yōu)化，降低了震動(dòng)提升精度，同時(shí)還在力矩控制上實(shí)現(xiàn)了改進(jìn)，使搭載AtomRobot3.0的雷霆系列和鉆石Pro系列系列能夠適應(yīng)更多不同的場(chǎng)景、滿足更嚴(yán)格的技術(shù)要求。

這一接地氣的快速市場(chǎng)打法成效是顯著的，在過(guò)去3年多的時(shí)間里，200余家集成商客戶選擇了阿童木機(jī)器人，支撐起了阿童木機(jī)器人的快速規(guī)模性增長(zhǎng)。

快速發(fā)展背后，阿童木機(jī)器人的服務(wù)也邏輯清晰，就是不辜負(fù)任何一個(gè)信任的客戶。

這和創(chuàng)始人劉松濤在創(chuàng)業(yè)初期的際遇有關(guān)。 

在2013年創(chuàng)業(yè)之初，技術(shù)出身，專注于研究的劉松濤選擇先將精力放到產(chǎn)品研發(fā)上，但產(chǎn)品在設(shè)計(jì)完成后，市場(chǎng)卻無(wú)人買單。

那時(shí)的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)基本被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷，如何讓慣于使用進(jìn)口設(shè)備的企業(yè)認(rèn)可一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)公司還只是在實(shí)驗(yàn)檢測(cè)階段的產(chǎn)品，成為當(dāng)時(shí)橫在劉松濤面前的難題，也使得公司一度陷入困境。 

在險(xiǎn)些放棄的時(shí)候，石家莊四藥有限公司選擇相信了這個(gè)初創(chuàng)業(yè)年輕人提供的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，成為了劉松濤的第一個(gè)行業(yè)標(biāo)桿客戶，打開了阿童木在藥品行業(yè)的市場(chǎng)。 

實(shí)際的生產(chǎn)數(shù)據(jù)也如實(shí)驗(yàn)室那般表明，機(jī)器人精度提高20%，優(yōu)于國(guó)外同類產(chǎn)品，讓劉松濤的產(chǎn)品終于打開了銷路，雖然公司成立第一年只賣出兩臺(tái)設(shè)備，但這份信任彌足珍貴，也讓劉松濤堅(jiān)定選擇了走下去。

（阿童木機(jī)器人在石家莊四藥輸液軟袋裝箱）
 

加強(qiáng)服務(wù)，保證滿意，不負(fù)信任成為阿童木機(jī)器人服務(wù)一直堅(jiān)持的準(zhǔn)則。

為此，阿童木機(jī)器人也針對(duì)集成商體系，建立了更加完善的售前技術(shù)支持部門和售后服務(wù)保障部門，從售前技術(shù)人員專業(yè)技術(shù)答疑和方案審核，到售中嚴(yán)格的流程管控風(fēng)險(xiǎn)體系，再到售后24小時(shí)服務(wù)，確保了產(chǎn)品到企業(yè)使用的合理性和順利性，解決了購(gòu)買企業(yè)的后顧之憂，也促進(jìn)了集成商從銷售到服務(wù)整個(gè)流程的高效。

產(chǎn)品定位看齊ABB，定價(jià)低于ABB，服務(wù)高于ABB，短短數(shù)年時(shí)間，豐富多樣的產(chǎn)品體系加上專業(yè)的生產(chǎn)交付流程和高效的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在與集成商的相互成就之中，阿童木機(jī)器人在并聯(lián)機(jī)器人市場(chǎng)成功穩(wěn)居前列。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代

經(jīng)過(guò)近7年的培育，并聯(lián)機(jī)器人的市場(chǎng)目前已經(jīng)基本成熟，在所有工業(yè)機(jī)器人品類中證明了是成長(zhǎng)速度最快，同時(shí)也是最抗經(jīng)濟(jì)周期的細(xì)分品類。

但快速發(fā)展下，劉松濤也敏銳看到了繁榮并聯(lián)機(jī)器人行業(yè)在技術(shù)沉淀、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)上留下的空缺。

放慢腳步，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積蓄研發(fā)實(shí)力，打磨產(chǎn)品性能，為向更高層次沖鋒做好技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備，這是2018年以來(lái)阿童木一直堅(jiān)持的事，這一積累在如今得以厚積薄發(fā)，兩款新品展現(xiàn)了阿童木機(jī)器人團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力。

2019年上半年開始，工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展由前期的高歌猛進(jìn)逐步步入調(diào)整期，行業(yè)帶來(lái)的洗牌淘汰掉落后企業(yè)的同時(shí)，也讓更多人也意識(shí)到并聯(lián)機(jī)器人快速發(fā)展下的問(wèn)題。

下一步并聯(lián)機(jī)器人產(chǎn)品走向哪？技術(shù)創(chuàng)新力下一步如何做？該如何繼續(xù)提升產(chǎn)品力？成為了擺在世界并聯(lián)機(jī)器人企業(yè)面前共同的難題。